En el camí del comerç electrònic transfronterer, sempre es poden veure nous participants. Zhenai Meijia, que ven principalment productes de mantes, és una de les empreses líders a la Xina, i afirma ser el "rei de les mantes del món". Després de cotitzar a la borsa principal de Shenzhen el 2021, els inversors l'han instat a establir comerç electrònic transfronterer.
Segons Hugo Cross-border, Zhenai Meijia ha estat experimentant principalment amb negocis d'energia hidroelèctrica a la Xina, com ara Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou, etc. Tanmateix, segons les últimes revelacions de Zhenai Meijia, ha decidit dissenyar el comerç electrònic transfronterer i explorar la possibilitat de creixement de nous canals.
01 Organitzar múltiples canals de comerç electrònic transfronterers
Els principals productes de l'empresa són mantes i roba de llit (kits, nuclis de coixins, nuclis de coixins, etc.). Alhora, l'empresa ven una petita quantitat de tovalloles, roba per a la llar, catifes i altres tèxtils i embalatges. El negoci d'exportació representa el 90% dels ingressos. En els tres primers trimestres del 2022, els ingressos de Zhenai Meijia van ser d'uns 687 milions de iuans i el seu benefici net va ser d'uns 89,71 milions de iuans. Segons les estadístiques de l'Associació de la Indústria Tèxtil de Llana de la Xina, en els darrers tres anys, els productes de mantes de Zhenai Meijia han ocupat el primer lloc en el rànquing de competitivitat de les empreses de la indústria tèxtil i de la confecció xinesa organitzat per l'Associació Nacional de la Indústria Tèxtil de la Xina.
A més del negoci tradicional de comerç exterior, Real Aimejia va dir a la plataforma interactiva el 21 de gener que s'ha venut al lloc web d'Alibaba International, MadeinChina i 1688 plataformes de comerç electrònic transfronterer. Pel que fa a Amazon i altres canals, True Love Meijia no ha revelat res. La cerca transfronterera d'Hugo al lloc web internacional d'Alibaba va trobar productes de TRUELOVE, una marca propietat de Truelove, com ara aquesta manta per a la llar 100% polièster que es mostra a continuació, amb un preu d'entre 2,50 i 10 dòlars.
Hugo Cross-border va descobrir que, al febrer de 2022, un inversor també va preguntar si el negoci existent de Zhenai Meijia implicava el comerç electrònic transfronterer, però en aquell moment va respondre que no. Segons l'informe semestral de Zhenai Meijia del 2022, els seus ingressos per vendes en línia van ser només de 2.768,13 iuans.
Per tant, no trigarà gaire que Zhenaimei obri el seu negoci en plataformes de comerç electrònic transfronterer com el lloc web internacional d'Alibaba, i és probable que sigui a la segona meitat del 2022. Per a True love beauty home, el comerç electrònic transfronterer és una nova prova per al negoci de l'aigua.
01 Organitzar múltiples canals de comerç electrònic transfronterers
Els principals productes de l'empresa són mantes i roba de llit (kits, nuclis de coixins, nuclis de coixins, etc.). Alhora, l'empresa ven una petita quantitat de tovalloles, roba per a la llar, catifes i altres tèxtils i embalatges. El negoci d'exportació representa el 90% dels ingressos. En els tres primers trimestres del 2022, els ingressos de Zhenai Meijia van ser d'uns 687 milions de iuans i el seu benefici net va ser d'uns 89,71 milions de iuans. Segons les estadístiques de l'Associació de la Indústria Tèxtil de Llana de la Xina, en els darrers tres anys, els productes de mantes de Zhenai Meijia han ocupat el primer lloc en el rànquing de competitivitat de les empreses de la indústria tèxtil i de la confecció xinesa organitzat per l'Associació Nacional de la Indústria Tèxtil de la Xina.
A més del negoci tradicional de comerç exterior, Real Aimejia va dir a la plataforma interactiva el 21 de gener que s'ha venut al lloc web d'Alibaba International, MadeinChina i 1688 plataformes de comerç electrònic transfronterer. Pel que fa a Amazon i altres canals, True Love Meijia no ha revelat res. La cerca transfronterera d'Hugo al lloc web internacional d'Alibaba va trobar productes de TRUELOVE, una marca propietat de Truelove, com ara aquesta manta per a la llar 100% polièster que es mostra a continuació, amb un preu d'entre 2,50 i 10 dòlars.
Hugo Cross-border va descobrir que, al febrer de 2022, un inversor també va preguntar si el negoci existent de Zhenai Meijia implicava el comerç electrònic transfronterer, però en aquell moment va respondre que no. Segons l'informe semestral de Zhenai Meijia del 2022, els seus ingressos per vendes en línia van ser només de 2.768,13 iuans.
Per tant, no trigarà gaire que Zhenaimei obri el seu negoci en plataformes de comerç electrònic transfronterer com el lloc web internacional d'Alibaba, i és probable que sigui a la segona meitat del 2022. Per a True love beauty home, el comerç electrònic transfronterer és una nova prova per al negoci de l'aigua.
| canal de màrqueting | Vendes en línia | Vendes directes | venda directa |
| ingressos del negoci | 2768.13 | 5.840.476,14 | 367.020.992,88 |
| costos operatius | 592,28 | 2.733.791,40 | 292.582.229,27 |
| taxa de benefici brut | 78,60% | 53,19% | 20,28% |
| Els ingressos operatius van augmentar o disminuir respecte al mateix període de l'any passat | -1798,11 | -1.248.278,62 | 25.275.753,23 |
| Els costos operatius han augmentat o disminuït respecte al mateix període de l'any passat | -5.890,56 | -1.292.478,24 | 38.179.978,28 |
| El marge de benefici brut ha augmentat o disminuït respecte al mateix període de l'any passat | 120,57% | 9,99% | -5,28% |
Zhenai Meijia admet que les vendes en línia representen una proporció relativament baixa actualment, principalment com a exploració i reserva dels futurs nous canals de l'empresa.
S'entén que l'exportació general de Zhenai Meijia adopta el mode de venda directa, que es pot dividir en tres maneres: la primera manera és realitzar vendes directes a través del mode ODM; la segona és aconseguir vendes directes en mode OEM; la tercera és aconseguir vendes directes del mode d'exportació de marca privada. Segons l'informe semestral del 2022, els ingressos generats per les vendes directes van arribar als 360 milions de iuans.
02 Centrat en l'Orient Mitjà, el Nord d'Àfrica i altres mercats
El nostre país té la cadena industrial més completa del món i el nivell de processament de producció més alt, convertint-se en la base de producció del feltre mundial i la producció de feltre.
principalment utilitzat per a l'exportació, la quota de vendes nacionals és relativament petita. Segons estadístiques preliminars, el 2021, la Xina va produir i exportar 260 milions de mantes de diversos tipus, amb exportacions d'uns 2.280 milions de dòlars americans, que representen aproximadament el 60% del comerç mundial de mantes.
Pel que fa a l'àrea de mercat, les mantes xineses s'exporten principalment a països d'Àfrica i l'Orient Mitjà, representant aproximadament el 60% de la quota de mercat. Són principalment productes de qualitat mitjana i baixa. L'estructura del producte és mantes de polièster, mantes de cotó, mantes de polièster i mantes de barreja de polièster.
D'una banda, la gent de la regió àrab té el costum d'utilitzar mantes com a roba de llit per mantenir-se calenta. Als països àrabs, les mantes es poden utilitzar no només com a roba de llit, sinó també com a roba de llit i articles de decoració. És costum enviar mantes com a regals per a matrimonis, parts, morts de familiars o festivals.
A més, l'Àsia occidental, el nord d'Àfrica i altres regions àrabs són majoritàriament zones desèrtiques seques, amb clima desèrtic tropical o subtropical, escassetat extrema d'aigua, sequera i desertificació, i la funció d'emmagatzematge de pols de les catifes és molt destacada, la pols no vola sobre la catifa, no només purifica l'aire i embelleix el medi ambient. Al mateix temps, com que els productes de mantes són més resistents a la brutícia, són més fàcils de netejar que altres productes i es poden utilitzar en una gamma més àmplia d'escenaris. Per tant, hi ha una gran demanda de mantes a l'Orient Mitjà. A més, a causa de l'escassetat de recursos hídrics als països àrabs, les mantes no es renten a la vida diària i s'utilitzen principalment com a béns de consum d'un sol ús. La població local canvia les mantes amb freqüència.
Per tant, els productes de mantes de la família Jinaimei són més fàcilment reconeguts pels consumidors de l'Orient Mitjà, Àfrica i altres mercats, i l'abast del mercat continua expandint-se. Tot i que els mercats europeu i americà són un dels mercats amb més demanda de mantes al món, s'han convertit en "mercats emergents" per a empreses tèxtils per a la llar com Zhenai Meijia, perquè els països europeus i americans importen principalment mantes de qualitat mitjana i alta. Tanmateix, a causa de la millora contínua de la tecnologia de les restriccions a la importació de tèxtils europeus i americans, la pressió de les empreses exportadores augmenta gradualment.
Principals mercats i productes
| Mercats principals | Ingressos totals (%) |
| Orient Mitjà | 33,08% |
| Àsia Meridional | 13,85% |
| Amèrica del Nord | 11,54% |
| Mercat Nacional | 6,92% |
| Àfrica | 6,15% |
| Europa de l'Est | 5,38% |
| Sud-amèrica | 5,37% |
| Europa del Nord | 4,62% |
| Àsia oriental | 3,85% |
| Sud d'Europa | 3,85% |
| Àsia meridional | 3,08% |
Com es pot veure a la "capacitat comercial" del lloc web d'Alibaba International, pel que fa als ingressos, Zhenai Meijia representa la proporció més gran a l'Orient Mitjà, fins a un 33,08%, seguida del sud d'Àsia, Amèrica del Nord i altres regions.
No obstant això, pel que fa a l'àrea de mercat, Zhenai Meijia també intenta expandir-se. Les mantes de Dacron, com a productes per a la llar i l'oci molt rendibles, han millorat gradualment la seva posició, i l'àrea de demanda de consum s'ha ampliat gradualment. Es diu que actualment els clients de Zhenai Meijia a Europa, Amèrica i el sud-est asiàtic han augmentat les seves comandes de mantes de polièster i mostren un bon impuls de creixement, que s'espera que es converteixi en un nou mercat important per a l'empresa en el futur.
Segons Hugo Cross-border, la ubicació de Zhenai Family a Zhejiang té certs avantatges per al seu negoci d'exportació. El port de càrrega d'exportació de les seves filials Zhenai Blanket i Zhenai Meijia Blanket és generalment el port de Ningbo. Les dues empreses es troben a unes 3 hores amb cotxe del port de Ningbo, que és a prop del port d'embarcament, cosa que afavoreix l'estalvi de costos de transport i garanteix un lliurament puntual.
Zhenai Meijia va revelar que la comanda actual en mà és suficient, que en el futur s'adherirà a l'estratègia de màrqueting multimercat, multiclient i multicanal, i que amb l'ajuda dels canals en línia i fora de línia, millorarà constantment la proporció de mercats emergents com Europa i els Estats Units i el mercat nacional, a més, mitjançant el desenvolupament de mantes de núvol, catifes i altres productes nous per ampliar els clients incrementals.
Data de publicació: 17 de febrer de 2023
